Сегодня продажа на маркетплейсах – достаточно прибыльное дело. Но, чтобы успешно продавать на площадках, важно найти прибыльный товар, а это для многих начинающих предпринимателей зачастую является большой проблемой.
Как найти свою нишу?
Чтобы найти именно ту нишу, которая будет «продавать», нужно действовать поэтапно:
Составить список товаров (примерно 50 позиций) предпочтительных продуктов, которые пользуются сегодня спросом.- Удалить из него скоропортящиеся продукты, крупногабаритные легко бьющиеся вещи. Начинающим предпринимателям лучше всего торговать чем-то простым и доступным для широких слоев населения.
- Проанализировать, какой товар из списка имеет наибольший спрос. Для этого можно воспользоваться сервисом Яндекс.Wordstat. Частота запроса каждой позиции покажет, насколько популярен тот или иной продукт. Однако нужно учитывать, что за большим спросом всегда стоит высокая конкуренция.
- Анализ конкурентов. Перед закупкой товаров следует подумать о том, чем можно выделиться среди конкурентов и как оказаться лучшим в этой нише.
- Поиск надежных поставщиков. К сожалению, очень часто бывает так: товар выбран и все готово к запуску, но найти хороших и надежных поставщиков все никак не удается. Если вопрос с поставками невозможно решить, что лучше сменить нишу и товар.
На выбор продукции очень сильно влияет и сама торговая площадка. Где-то хорошо продается детская одежда, а где-то – домашний текстиль.
Aliexpress
На площадке хорошо продается любая продукция, но конкуренция здесь очень высокая. Новичкам рекомендуется выбирать нишу узкой направленности, а товары, как правило, в таких категориях, стоят не дешево.
Ozon
Еще одна площадка – универсал. Но главное – здесь найти бесперебойного поставщика со всем необходимым пакетом документов и не браться за товары, стоимость которых ниже 200 рублей. В подобных ситуациях маржа будет очень низкой. Доходы уйдут на упаковку, оплату налогов, доставку.
Wildberris
На площадке торгуют одеждой, обувью, товарами для дома, аксессуарами. Особенно хорошо продается одежда для женщин. Несмотря на то, что рынок переполнен, благодаря огромному спросу заработать здесь под силу даже новичку. Стоит обратить внимание на такие категории товаров, как:
- Бытовые приборы, посуда и другие товары для кухни
- Товары, предназначенные для ухода за домом – швабры, увлажнители, очистители и пр.
- Домашний декор – подушки, шторы, светильники и пр.
Кстати, в выборе товара для продажи на Ozon и Wildberries могут помочь эффективные инструменты сервиса аналитики MPSTATS (цена будет зависеть от выбранного тарифа).
KazanExpress
На площадке большинство прибыльных ниш пока еще свободны. Стоит присмотреться к тем товаром, на которых есть спрос, а конкуренции пока нет.
Яндекс Маркет
Найти свое место на Яндекс.Маркет – задача очень сложная. Конкуренция здесь зашкаливает. Неоспоримый плюс этой площадки – высокая покупательская способность. Самым продаваемым товаром являются смартфоны.
Сбермегамаркет
Конкуренция по сравнению с другими площадками здесь низкая, поэтому можно работать с товарами даже не сильно популярными. При правильной организации поставок и стратегии торговли в скором времени можно выйти на хороший доход.
И еще: перед запуском своего товара важно проконсультироваться с более опытными предпринимателями. А затем начинать торговать.
